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      “她經濟”時代下,金融行業如何借勢三八節

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      作者:互金營銷研究所

      來源:互金營銷研究所(ID:ITFINLAB)

      近幾年來,三八婦女節在商家和品牌的造勢中,已經被賦予了新的含義,“婦女”一詞逐漸搖身一變為“女王節”、“女神節”……變的是稱呼,不變的是,在這一天,女性都最大!各個品牌都會針對性的推出一系列營銷活動,紛紛掘金“她經濟”。

      當然,品牌爭搶三八節這塊蛋糕,除了節日本身承載的流量外,女性的購買力無疑是品牌看中的一個重要因素!所謂贏得女性,就是贏得市場。那么,問題來了,三八節營銷怎么做才能贏得女性的“芳心”?據此小編以中國平安“女神節”為例,為大家分析金融機構應該如何做好節日借勢~

      案例介紹:

      2015年,中國平安開展“女神節”活動,針對女性推出專屬的傳統金融和互聯網金融產品,從“賺、花、活、行、玩”的生活方式切入,主推“漂亮理財”理念,為消費者打造一場“漂亮”的互聯網理財盛宴。

      “女神節——會花更會賺,人人都能來”是業內首個關注女性的大型互聯網金融營銷活動。該活動囊括保險、銀行、投資等產品于一體,并聯合旗下的產險、壽險、銀行、養老險、信托、陸金所等多家業務單位參與,精心打造20余款高收益理財和女性保障類爆款產品。再以多樣化的傳播內容為用戶送上了一頓“互聯網金融大餐”,將“高冷”的金融產品瞬間變得更加“親民”。

      官方數據顯示, “女神節”9天爆款期內總成交逾1000億元,平均每天銷售超百億,創造了又一互聯網營銷神話。

      一場節日借勢活動收獲如此巨大的成功,中國平安是怎么做到呢?又有哪些套路值得借鑒?

      套路一:讓女性集萬千寵愛于一身

      面對女性消費勢力的不斷增強,以及女性在職場中的地位崛起。越來越多的女人用色號表達每天心情;越來越多的女人,享受挑戰的樂趣;越來越多的女人,愛上內外兼修。所以,在這場”女王”的節日,討好女性,寵幸女性,呵護女性是不會出錯的。

      平安產險鎖定女性車主群體,通過線上APP帶來與用車生活相關的專屬貼心關懷。在女神節期間,所有女車主都有機會獲得“女神”必備的鉆戒,并成為“英雄救美”大片中的女主角。此外,針對社會輿論對女車主安全駕駛存在的質疑,依托大數據平臺的分析,為廣大女性車主“正名”。

      除了理賠服務,所有女性車主還可在女神節期間,通過線上APP參與抽取鉆戒、美顏相機等“女神”級大獎、享受女性關愛保險、車險、意外險等多款產品超過千萬元的優惠。從線下的特別理賠服務到線上的產品優惠和情感關懷,從不同維度給女性車主帶來全方位的貼心關懷。

      另外,平安人壽推出“來平安做女神”活動,招納女性賢才,為女性實現職業夢想提供廣闊平臺。

      套路二:金融知識輕量化

      隨著經濟財富的增加,女性在家庭投資中的地位也變得越來越重要了。據一項全球調查報告顯示,目前,中國受訪者的女性在家庭財務決策中更具主動性,權重比更好。63%的受訪女性擔當財政大權的決策者,比例高于男性受訪者。

      但是女性在消費和投資理財時對金融方面的知識比較欠缺,平安金融敏銳洞察這一點,推出“快賺1號”主題產品漫畫,將嚴肅刻板的金融知識輕量化,讓小白用戶可以一目了然地了解到快賺1號產品的優勢與特色,從而引爆了日后產品的熱銷。

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      3月9日,“快賺1號”上線僅5分鐘就售出1000萬,整個產品1億的資金池不到24小時便被搶購一空。“快賺1號”也成為“女神節”銷售速度最快的一款重磅產品之一。

      套路三:專屬福利只為“女王大人”

      根據“女神節”銷售數據顯示,參與“女神節”的人群中女性超過半數,她們大多年齡處于28歲至40歲,擁有獨立的經濟能力和較高的消費能力,對新事物的接受度高。而“女神節”推出的一系列針對女性的保險保障產品和低門檻高收益的理財產品,正好抓住了這一人群的深層次需求。

      根據女性的消費特征,本次活動推出多款高收益理財產品。包括,“女神節特別款”,爆款零售理財產品,預期年化收益達6.0%;“女神節”專屬爆款理財產品,5萬元起購,35天短期理財,可登錄口袋銀行在線搶購;以及“女神節”專屬理財產品,5萬元起購,預期年化收益5.6%。

      但整體來看,網上用戶對高收益的理財類產品更加青睞,“女神節特別款”爆款零售理財產品,上線當天即售出13.1億元,為當日爆款銷量之最。截至9日,該款產品兩日共計售出24億元;“女神節專屬理財產品”5億元的資金池在3個小時內就被搶購一空。

      另外,針對不容忽視的女性健康問題,推出女性健康保障類產品平安福“女神險”,為女性提供自駕任性關懷、健康專屬關懷和周全特別關懷;針對近年來女性癌癥等疾病的多發趨勢,推出女性胸部乳腺保險“波波寶”,最低0元搶5000元女性胸部保障。這些都得到消費者喜愛,且從銷售情況看,各產品的銷量均較同期成倍增長。

      女性的金融消費能力一直被低估,但實際上,互聯網金融女性投資者的比例高于男性。“女神節”以女性為主要目標人群,通過一站式的金融超市模式,滿足女性在個人、家庭保障和投資理財等多方面的需求,可謂“精、準、狠”。

      套路四:男色營銷

      時代在變,許多傳統觀念也在不斷被突破,而男色經濟就是其中之一。你會發現,近年來許多品牌都開始選用男性代言人,“男色”已然成為品牌與女性消費者溝通的最佳“噱頭”。

      “女神節”當年就邀請了人設未崩塌前的吳秀波擔任形象大使,可以說是本次活動傳播中的強力殺手锏。在活動期間,除了可購買女性保障類產品和眾多高收益理財產品,消費者還有機會參與抽獎,免費贏取LV錢包和chanel口紅,幸運者更能獲得和“女神節”形象大使吳秀波共赴下午茶親密互動,這擱那會兒真真是直擊無數女粉絲的心了。

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      女神節最好的禮物,莫過于男神,平安深諳這個道理,尋找到女神和男神之間的親密聯系。將吳秀波龐大的粉絲量成功轉化為女神節目標受眾,將女神節主題“會花會賺才是真女神”這一傳播核心潛移默化地打入女神內部。

      套路五:制造話題,形成傳播

      利用現代都市女性喜歡明星娛樂八卦這一特征,以盤點性文章軟性植入產品信息,通過草根自媒體的傳播迅速在朋友圈引起熱議。不僅巧妙的結合節日特性,同時讓產品成為社交話題愛好者關注和分享的焦點。

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      以上就是小編從平安“女神節”活動中得到的,有關金融機構借勢三八的5大營銷套路。希望能給你帶來一些啟示。

      最后的最后,預祝各位女神/女王節日快樂!

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